¿Qué significa vender su catálogo musical?
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Instagram Shopping se está convirtiendo rápidamente en la forma preferida de los consumidores, no sólo para conocer nuevas marcas y productos en Instagram, sino también para comprarlos en tan sólo unos sencillos pasos. Los comerciantes tienen que subirse al tren de la venta en Instagram.
De hecho, el 90% de los usuarios de Instagram siguen una cuenta de empresa, lo que hace que la expansión de Instagram Shopping sea más efectiva que nunca como forma de que los comerciantes etiqueten productos en sus publicaciones, abran un escaparate online y simplifiquen todo el recorrido del comprador, desde el descubrimiento hasta la compra.
Publicaciones Shoppable. En pocas palabras, los Shoppable Posts te permiten añadir etiquetas de productos a tu contenido para que la gente pueda comprar directamente en ellos. Las etiquetas de productos en Instagram son similares a etiquetar a otros usuarios en tus publicaciones, excepto que estás etiquetando tus productos. Esto permite a los compradores hacer clic en tus etiquetas y comprar rápidamente en tu catálogo de productos.
El camino del descubrimiento a la compra no es lineal en Instagram. A medida que tus clientes descubren tus productos a través de Instagram, las etiquetas de productos les ofrecen la posibilidad de realizar una compra directamente en la aplicación o de obtener más información sobre el producto a través de tu sitio web en el momento del descubrimiento.
Futuro vende catálogo
De todas las tendencias del negocio de la música que ha traído consigo el año de la pandemia, el auge de los catálogos antiguos puede parecer la más contraintuitiva. Los músicos están atrapados en casa sin poder actuar ni hacer giras y, sin embargo, el valor de sus antiguos catálogos musicales está por las nubes. ¿Por qué? Estos son los factores que han propiciado el auge actual de la adquisición de catálogos y los artistas, productores y compositores de renombre que han sacado provecho de ello.
Empresas como Hipgnosis Songs Fund y Primary Wave están cambiando radicalmente el funcionamiento del sector. Por lo general, los derechos de publicación pertenecen a los editores y compositores, y los de grabación, a los sellos discográficos y a los artistas, pero sólo en los últimos meses, estas dos empresas emergentes se han hecho con derechos de artistas como Fleetwood Mac, Neil Young, Shakira, John Lennon y Dire Straits. Al adquirir derechos musicales, estas empresas pueden cosechar el dinero de los derechos de autor, las licencias, los acuerdos de marca y otras fuentes de ingresos que habrían ido a parar al artista.
El catálogo de música más vendido
¿Son los catálogos al por mayor de un centímetro de grosor un derroche, una barrera que acaba con los árboles o una herramienta comercial insustituible? La respuesta puede variar en función de a quién se pregunte, razón por la cual muchos mayoristas B2B se muestran recelosos a la hora de trasladar a Internet su negocio basado en catálogos.
Las empresas que gestionan productos complejos y un elevado número de SKU suelen mostrarse escépticas ante la posibilidad de que una tienda de comercio electrónico pueda gestionar sus ventas B2B. Algunos incluso dudan en dar el paso a la venta online, temiendo que sus clientes no estén preparados para hacer la transición a la compra online. Aunque estas preocupaciones son ciertamente válidas, los mayoristas que se resistan a la digitalización pueden verse desplazados de su mercado por competidores que adopten el comercio electrónico B2B mucho antes.
Para los compradores, los catálogos tienen sus ventajas y sus inconvenientes. Por un lado, un catálogo en papel es un libro de referencia con el que los clientes pueden familiarizarse. A menudo con páginas dobladas, notas adhesivas y productos marcados con un círculo, los catálogos ofrecen una visión completa de los productos.
Pero los catálogos tienen sus limitaciones. Con espacio y recursos de impresión limitados, los catálogos en papel a veces no pueden presentar un inventario completo de productos. Navegar a través de letra pequeña con índices a menudo inadecuados hace que la búsqueda de artículos desconocidos sea tediosa. Las limitaciones de espacio a menudo limitan la información vital del producto, lo que puede hacer que los clientes recurran al catálogo de un fabricante o se conecten a Internet. Esto puede llevar a un comprador a encontrar el sitio web de un competidor con catálogos interactivos, comprobaciones de inventario sencillas y opciones de compra rápidas.
Catálogo futuro
Más información y más visibilidad son siempre buenas cosas cuando se trata de su negocio. Por eso, aunque no quiera aceptar pedidos en línea, añadir una galería completa de sus productos y ofertas en su sitio web puede repercutir en su cuenta de resultados.
Los catálogos en línea pueden ser una buena opción para muchos tipos de empresas. Este puede ser su objetivo final, o sólo un paso en el camino hacia la creación de una tienda de comercio electrónico a gran escala. Su negocio podría beneficiarse de un sitio de catálogo si:
Todos los controles se basan también en los roles de usuario, lo que significa que puede permitir que algunos usuarios -como sus mayoristas- sigan utilizando la tienda en modo normal, mientras que los invitados sólo pueden ver la tienda en modo catálogo. Además, puede ajustar con precisión qué productos entran y salen de la versión de catálogo, permitiendo que algunos productos se puedan comprar, mientras que otros sólo se pueden ver.
Podrá crear una experiencia de compra altamente personalizada para cada uno de sus clientes mayoristas habituales. Una vez que inicien sesión, se les mostrarán los productos que se ajustan a su perfil y podrán comprar los que mejor se adapten a sus necesidades.