Productos nicho para vender en línea
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Usted ya tiene la mentalidad del ganador: está continuamente aprendiendo, investigando y preparándose para el éxito. Pero encontrar productos populares para vender puede ser un reto. Por eso actualizamos esta lista cada año para ayudarle a descubrir nuevas ideas de productos de moda.
En esta lista, encontrará 17 productos de moda en 2022 que activarán nuevas ideas de negocio, o tal vez le den una idea para un gran producto que añadir a su tienda en línea existente. Dado que cada nicho de producto está destinado a un público distinto, también compartimos consejos de marketing relevantes para llegar a nuevos clientes.
Según datos de Keywords Everywhere, el término “accesorios para herramientas eléctricas” recibe 27.100 búsquedas al mes, con subcategorías como “accesorios para herramientas”, que recibe otras 1.300 búsquedas al mes, y “accesorios para cajas de herramientas”, que recibe 1.900 búsquedas al mes.
A la hora de vender artículos de tendencia en el sector del hogar, céntrate en plataformas visuales como Instagram y YouTube. Puedes asociarte con personas influyentes del sector y publicar anuncios en Instagram para promocionar los productos y conseguir ventas rápidamente. Una opción más sostenible es crear tus propios perfiles de Instagram y TikTok y publicar contenidos sobre bricolaje para el hogar.
Productos que no están en el mercado
Ya no compramos productos desconocidos; atrás quedaron los tiempos en que un vendedor podía venderte un producto/servicio del que nunca habías oído hablar. Con la aparición de Internet, tenemos toda la información del mundo al alcance de la mano.
Teniendo esto en cuenta, contar con un gran equipo de ventas es sólo una parte de la ecuación. Crear conciencia, interés y deseo por su producto/servicio es responsabilidad del marketing, por lo que, independientemente de lo increíble que sea su equipo de ventas, si no cuentan con el apoyo de un gran marketing, fracasarán.
Por ejemplo, analicemos el sector de la energía solar. Un comercial puede iniciar el primer contacto, pero nadie compra paneles solares en el acto. La mayoría de los consumidores escucharán al vendedor, pero probablemente solo recuerden el 10% de la conversación (por ejemplo, la energía solar le ahorrará X dólares al mes).
A continuación, el consumidor se conectará a Internet e investigará: aquí es donde su material de marketing hará o deshará la venta. Sin duda, su cliente potencial consultará su sitio web, los comentarios de Yelp e investigará alternativas. En otras palabras, sus paneles solares se compran, no se venden.
Productos que nunca deben comprarse por Internet, sino en una tienda real
Encontrar ofertas y ahorrar dinero siempre que sea posible sienta muy bien. De hecho, normalmente le sugerimos que busque el precio más bajo o una promoción especial que le permita ahorrar dinero. Sin embargo, algunos productos rara vez tienen descuentos y estarías perdiendo el tiempo buscando un precio mejor. No es imposible encontrar descuentos en los artículos que se enumeran a continuación, pero se considerarían muy raros.
Los pioneros pagan un precio muy alto por tener en sus manos la última tecnología antes que los demás. Los fabricantes lo saben y suelen fijar precios altos cuando una nueva tecnología sale al mercado. Algunas personas pagarían lo que fuera por ser las primeras en tener el último smartphone, por lo que las empresas rara vez, o nunca, hacen descuentos en sus productos durante la primera fase del ciclo de vida del producto.
La mayoría de los artículos de lujo nunca acaban saliendo a la venta. El atractivo de los artículos de lujo reside en el hecho de que no todo el mundo puede permitírselos. Son raros y poder permitírselos permite a la gente sentir que estos bienes les dan un estatus social más alto. Debido a esta situación única, no tendría sentido que los minoristas de lujo hicieran descuentos en sus productos. De hecho, podrían hacerlos menos deseables.
Productos únicos para vender
Si estás dedicando tiempo a comercializar tu producto pero no vendes tanto como te gustaría, es importante evaluar por qué y hacer ajustes. Todos los consumidores tienen necesidades y pasos por los que pasan antes de decidirse a comprar. Si su marketing no satisface esas necesidades, probablemente esa sea la razón por la que su producto no se vende. Además del precio, a los consumidores les convencen las ventajas de los productos y lo que pueden hacer con ellos. Para que sus esfuerzos de marketing sean eficaces, hay que persuadir a los consumidores de que son útiles y aportan un buen valor.
Persuadir a los clientes de que su producto les beneficia y merece la pena es más fácil de decir que de hacer. Evalúe cómo puede mejorar la comercialización de sus productos para convertir a los consumidores en clientes. Hay cinco áreas en las que es más probable que necesite cambios en su enfoque.
Los consumidores no pueden comprar productos que no conocen. Si está haciendo marketing, pero los consumidores siguen sin conocer su producto, puede que sea el momento de evaluar por qué no está funcionando. ¿Está dirigiendo su mensaje al mercado adecuado? ¿Llega su mensaje a quienes estarían interesados en su producto? Es importante recordar que la solución no siempre es más marketing, ya que el problema puede residir en el lugar donde se realiza el marketing y en los vehículos de marketing que se utilizan. Evalúe los datos demográficos clave de su mercado objetivo e investigue dónde es más probable que sus esfuerzos de marketing lleguen a ellos.